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玫瑰该按支卖 还是按斤卖?省人大代表杨宝祥:契合国际市场需求可按“金”卖

  河南农民啥都能种,究竟种啥能出圈?1月29日,河南两会期间,省人大代表、河南金雨玫瑰生物科技有限公司(以下简称金雨玫瑰)董事长杨宝祥在接受大河财立方记者采访时称,该公司作为亚洲最大的连片玫瑰种植基地之一,欲在今年向欧洲重点化妆品集团推销玫瑰精油,每公斤大马士革玫瑰精油预期售价超过20万元。杨宝祥回答上述提问:“河南农民不论要种什么,首先要对市场需求精准切题,构思三产融合的路径,并以技术与质量谋得产品领先。”

  西方国家的圣诞节过后,杨宝祥与其合作团队就启动了对欧洲重点化妆品集团的沟通计划。准确地说,他是要卖掉已积累的300公斤玫瑰精油。

  玫瑰精油的市场售价很高,其需求方多为化妆品企业、食品企业等。杨宝祥介绍,当前,国产玫瑰的精油每公斤售价约8万元,而格拉斯、大马士革等进口品种玫瑰的精油,每公斤售价在20万元以上。

  此类精油,多被全球顶级化妆品企业用于高端系列产品,每套化妆品的市场终端售价动辄数千元起。

  此前,包括叙利亚在内的中东地区,一直是全球玫瑰精油供给的核心区。但因该地区连年战乱等因素影响,导致玫瑰精油对国际市场供给量趋紧,其价格连年上涨。这是杨宝祥看到的机会。

  杨宝祥手中的资源,源于过往7年积累。2010年,金雨玫瑰在“花都”许昌鄢陵县初创,如今,在当地通过“公司+农户”合作模式种植玫瑰超5000亩,已是亚洲最大的连片玫瑰种植基地之一。

  与其他种植商所不同,杨宝祥种花的初衷,不为卖花,而是为获取高附加值产品。因而,其引入品种并非观赏玫瑰,而是食用玫瑰。数千亩玫瑰花田是典型的长线重投资,花苗种植后的第三年进入盛产期,第四年能见收益,每亩平均投入成本在数千元。

  不过,杨宝祥对玫瑰花田的盈利路径设计清晰:每亩玫瑰田产花量为100~200斤,每万斤鲜花约可提纯5斤精油。不过,玫瑰提炼精油过程中有一类附属物是纯露,玫瑰纯露的市场售价每吨约2万元,它是初级化妆品及食品加工的刚需。

  事实上,金雨玫瑰熬过了花田的初始周期,从单一的种植、原料输出,延伸至深加工及自有品牌化妆品“兰吉黛尔”开发,然而,它却撞上了3年新冠疫情。不幸的是,杨宝祥的玫瑰精油越囤越多;幸运的是,他的玫瑰精油得到了法国某化妆品巨头的认可。这让他看到了坚持的希望。

  不仅如此,金雨玫瑰在一产、二产的基础上,打造了国家4A级旅游景区金雨香草养老养生产业园,建设了古陶瓷博物馆、旅游产品创意设计中心、产品展示与体验中心、金雨玫瑰庄园酒店,走出了三产融合发展之路。

  河南农民啥都能种,究竟种啥能出圈?

  杨宝祥作答,河南农民不论要种什么,首先要对市场需求精准切题,以需方思维思考种什么、怎么种,以技术与质量谋得产品领先。今年,是金雨玫瑰开拓全球化妆品供应链市场的关键之年,也是三产融合的深化之年。公司将以产品创新引领,拉长并深耕产业链条,全力切入海外市场。同时,做大自有品牌,丰富网络销售渠道,建设香草康养小镇,打造健康养生养老产业发展的“加速器”,希望在五年之内实现30亿~50亿元的年销售规模目标。